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超级寻宝仪 第五百四十章 商场如战场

  周中也不介意两个人的态度,见常月又回头看自己,周中笑着说道:“养殖场的事情我本来就没管过,今天你就把我当你的助理吧,一切事情你该怎么办就怎么办。”

  “啊?”常月迟疑了一下,没想到周中会这么说,不过两位客户还在这呢,常月也是不敢怠慢,忙对两人请道:“那徐总、黄总,我们上去说吧。”

  “好。”两人点点头,然后跟着常月和周中三人来到楼上的会议室,这是养殖场那边提前就预约好的。现在养殖场的生意不错,收入也很可观,这次如果能够和这家链锁五星级酒店达成交易,那将是一笔非常惊人的收入,自然要好好的安排一下了。

  “常经理,我们也就不废话了,开门见山,我们酒店对你们送来的大黄鱼还是很满意的,不过你们的市场价有些高,我们不能接受,如果贵公司想和我们喜达屋集团达成长久供货合同,那必须要拿出一个令我们满意的价格来。”那个徐总坐下后,马上就摆出了一副我们是高大尚世界链锁五星级酒店,比你们这种小渔村养殖场牛x多少倍的态度,对常月说道。

  常月显然面对这样的场面还有些拘谨,但依然按照自己规划的那样,慢条斯理的说道:“徐总,很高兴你们对我们的大黄鱼很喜欢,这也说明我们的大黄鱼是优质的。我们的大黄鱼取得了东宁市生物研究院专家的确认,是完全能够达到野生大黄鱼也养价值的珍贵鱼类,价格自然要比其他养殖的大黄鱼高了,我们这个家伙也是仔细认真定下的,现在市场上的反响也很好。”

  徐总笑了笑,满脸不在意的说道:“常经理,你和我说这些都没用,你们的大黄鱼是什么情况,我们比你可能更了解,说破天你那也是养殖的不是?我们总不能拿着养殖的大黄鱼去告诉顾客,这是野生的,那这不是骗人吗?既然是养殖的,那就卖不出野生的价格。”

  这时黄总开口思考着对徐总说道:“徐总,其实客人也吃不出养殖大黄鱼和野生大黄鱼的区别,反正都是打着养殖的旗号卖,不如我们联系一下其他养殖场吧,之前一直和我们合作的养殖场出的价格非常诱人,我觉得可以考虑。”

  徐总点点头,似乎也是有点动心了。

  常月毕竟是个小女孩,常月毕竟是个小女孩,刚开始还能和他们过两招,但是见两人开始考虑其他养殖场了,顿时就着急了起来,开口问道:“徐总,黄总,那你们能接受的价位是多少啊?”

  听到常月这个问题,徐总眼中明显闪过一抹得意的神色,笑呵呵的说道:“常经理,你也是开养殖场的,肯定知道市面上养殖大黄鱼的价格,便宜的30一斤,当然也有一些打着高端养殖的旗号,养近乎逼真的野生大黄鱼,价格在六七十一斤,我们之前一直都从他们那里进货。”

  常月惊讶的张大嘴巴说道:“徐总,这个价格不行的,太低了,我们的大黄鱼营养价值、口感、味道,真的和野生大黄鱼一样,这个价格我们不能接受。”

  “那常经理能给的最低价格是多少呢?”黄总开口问道。

  常月小丫头太单纯了,几句话就被两个人把底价套了出来说道:“五两以下的我们能做到100一斤,五两以上的可以150一斤,一斤的500,这是我们最低的价格了。”

  “这个嘛……”徐总似乎对这个价格不太满意,摇摇头起身说道:“看来贵公司并没有和我们做生意的诚意,那我就先告辞了。”

  “啊!徐总,您别走啊。”常月见到徐总要走,连忙起身说道。

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  黄总这时当起了老好人,笑着拦下徐总对常经理说道:“常经理,你看徐总对这个价格非常不满意,你们像和我们喜达屋集团合作,得拿出诚意啊。不如这样吧,五两以下的给我们50一斤,五两以上的90一斤,一斤的200。”

  常月听到这价格,直接就开始摇头,眼圈都有些红了,这价格实在是太便宜了,他们养殖场现在也有几家大型的批发市场合作,价格都比这个高,几乎都快要和野生大黄鱼持平了,要知道那些批发商拿到货,转手就到市场上卖出野生大黄鱼的价格,顾客疯抢,反正他们就算去鉴定,得出的结论也是野生的。

  徐总见到常月还在犹豫,于是想给她加一记猛料,冷声说道:“算了,常经理没有诚意,那这笔生意也就不用做了。”

  说完徐总和黄总就往外走,按照他们的计划,常月这时肯定会起身拦住他们,到时候就可以跟常月继续讨价还价,哪怕是比刚才黄总说的价格高,他们也能接受。实在是常月她们的大黄鱼质量太好了,出来时喜达屋亚太地区总裁明确告诉他们,必须要拿下这单生意,不管多钱都要拿下,实在是野生大黄鱼在市场是有价无市的。

  不过徐来和黄秋田觉得常月是个小姑娘好忽悠,周中就更加不起眼了,根本没放在眼里,想好好的宰他们一笔。

  当两个人快走到门口的时候,心里开始祈祷常月赶快拦上来,他们见到常月已经迈出脚步要追过来了,神色顿时大喜。然而就在这个时候,周中突然伸手拉住常月的手臂,笑着对常月摇头道:“算了,既然喜达屋没有诚意跟我们合作,那也别强求了,免得让两位老总为难。”

  走到门口的徐来和黄秋田听到这话差点摔到地上,心里这个气啊,怎么也没想到,眼看着计划就要成功,最后竟然坏在了这个小屁孩的手上。

  没办法,商场如战场,要是这个时候他们回头了,那就被常月吃定了,两个人只能硬着头皮走出房间。

  常月这时焦急的对周中说道:“周大哥,为什么拦住我啊,这笔生意对养殖场很重要的,他们可以消化我们养殖场百分之五十的货,也就是说我们一半的收入就成了铁饭碗。”

  周中见这丫头真的是为养殖场的发展着急,就是经验太少了,笑着对常月说道:“别急,没看出来他们这一唱一和的在做什么吗?在讲价。”

  常月一脸茫然的看着周中,不明白是什么意思。

  韩丽也是笑着解释道:“常月,不管是做生意还是平时买东西,有这么一句俗话,褒贬是买主,干叫好的只能是看热闹的。你想想,你要是买一件东西,是不是要费尽心思去降价啊?你讲的越厉害,说明你越想买这样东西。”

  常月听了韩丽的解释,似乎有些明白过来了。

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